Se l’azienda non è preparata per la tua EXIT, non hai una vera azienda
Pianifica come trasformare la tua PMI in un’impresa ad alto valore pronta per una exit perfetta, anche se non hai intenzione di vendere o lasciare il comando a breve.
- Societario e M&A
Dalla penna di un Avvocato d’affari con oltre € 200 milioni di operazioni societarie gestite.
Hai mai pensato a come preparare la tua azienda per essere venduta, ceduta o semplicemente per renderla un asset che possa funzionare senza di te?
Molti imprenditori si accorgono troppo tardi che la loro azienda non ha il valore sul mercato che speravano.
Perché?
Perché è semplicemente emanazione del loro lavoro, delle loro capacità tecniche, della loro operatività. Senza di loro, l’azienda smetterebbe di funzionare. E nessuno è interessato ad acquisire un’azienda del genere.
C’è una lezione che ho imparato in oltre 20 anni nel mondo del business:
“gli imprenditori che raggiungono il successo sono quelli che concentrano ogni singolo sforzo nel costruire aziende vendibili”.
Costruire un’azienda vendibile è l’unico modo per:
- Assicurarti una pensione senza pensieri
- Soddisfare il desiderio di cambiare e avere le risorse per poter avviare nuovi progetti
- Monetizzare velocemente, per ogni necessità o emergenza finanziaria personale e familiare
- Dormire sonni tranquilli sapendo che, volendo o dovendo, l'azienda può essere venduta
- Avere più tempo per te stesso e per le persone a cui tieni
- Creare un'eredità che sopravviva alla tua esistenza
- Sapere di non essere più costretto a lavorare in prima persona ogni giorno della tua vita ma avere più scelte possibili
- Testimonianze
Cosa dicono le aziende
A differenza dei tradizionali studi legali, il nostro approccio è esclusivamente orientato al business.
Non ci limitiamo a risolvere problemi legali: li anticipiamo.
Ogni contratto, ogni assetto societario, ogni decisione viene progettata per aumentare valore, ridurre rischi e potenziare la crescita.
Collaboriamo solo con aziende e imprenditori che puntano all’eccellenza, dedicando tempo e risorse a un numero limitato di operazioni per garantire precisione e qualità assoluta.
Senior Legal Counsel – PAYPAL
“Ho lavorato con il team di Fabio, che ha fornito un supporto eccellente. Fabio è un avvocato fantastico, molto efficiente e pragmatico. È un vero piacere avere lui e il suo team come partner professionali.”
Founder e CEO - YITH (Newfold Group)
“In questo giorno da sogno, un ringraziamento doveroso a chi mi ha seguito e supportato nella delicata operazione di acquisizione: avete svolto un grande lavoro dimostrando grande competenza e professionalità, senza far mai mancare quel pizzico di ironia necessaria a stemperare la tensione. Grazie per lo straordinario supporto”
COO - Sipafer S.p.A.
“Fabio è uno dei migliori professionisti con cui abbia mai collaborato. Nei vari progetti che abbiamo seguito insieme ho trovato in lui un rarissimo mix di preparazione, competenza, dedizione e umanità che hanno portato risultati di qualità eccelsa”.
La maggior parte degli imprenditori non pensa a preparare l’uscita dalla propria azienda fino a quando non è troppo tardi.
Quando decidono di “uscire”, vorrebbero farlo alle loro condizioni e in poco tempo. Ma questo, semplicemente, non è possibile.
Vendere l’azienda – o trasferirla, come nel caso del passaggio generazionale – non è un “evento” ma un “percorso” che va pianificato per tempo e con strategie precise.
Soprattutto se si vuole sfruttare la grande opportunità che si è creata negli ultimi anni nel mercato delle PMI italiane.
Forse non sai ancora di cosa sto parlando.
Per questo ti suggerisco di leggere fino in fondo, perché scoprirai informazioni e soluzioni che ti torneranno estremamente utili.
Siamo nel pieno della “febbre da investimenti in aziende”.
Un fenomeno che ha già permesso a centinaia di imprenditori italiani di ottenere grosse offerte per le loro imprese.
E di cambiare per sempre la loro vita.
Il patrimonio di questi imprenditori è, infatti, cresciuto di molti zeri
E non parlo di imprenditori famosi. Mi riferisco a imprenditori comuni che hanno imparato a catalizzare e sfruttare l’interesse di investitori, acquirenti e partner strategici a favore delle loro imprese.
Per avere un’idea della portata di quanto sta accadendo, guarda cosa dicono le testate giornalistiche e le riviste più importanti del settore:
“Il private equity è una forma di investimento in cui fondi specializzati acquistano partecipazioni nell’azienda per aumentarne il valore e rivenderle con profitto”
“L’Acquisizione è l’operazione che trasferisce tutta o parte della proprietà di un’azienda da una persona o un ente ad un altro”
Negli ultimi tempi, investitori sia finanziari che strategici hanno iniziato a riversare centinaia di milioni di euro nelle imprese italiane
Secondo gli ultimi studi dell’Associazione Italiana del Private Equity, Venture Capital e Private Debt, questo trend è ancora in crescita…
Almeno per ora.
La buona notizia è che potrebbe accadere anche a te, se lo vorrai e saprai come ottenerlo. Ed è esattamente quello che intendo mostrarti in questa pagina.
La brutta notizia è che il 99% delle aziende italiane, allo stato attuale, non riuscirà a scorgere neanche in lontananza questa opportunità.
Perché il 99% degli imprenditori NON riuscirà MAI a sfruttare il forte interesse che investitori, potenziali compratori e partner hanno nelle PMI italiane
Devi sapere che qualunque investitore svolge una attenta e minuziosa valutazione prima di investire i propri soldi.
Ispeziona l’azienda target da cima a fondo per individuare quelle che chiamo le “mine” nella struttura aziendale: cioè quelle lacune ed errori presenti a livello strutturale all’interno dell’azienda.
Li definisco così perché spesso sono difficili da individuare e, soprattutto, perché distruggono buona parte della ricchezza che un’impresa potrebbe generare, indebolendone le fondamenta.
Per essere chiaro, se il potenziale valore della tua azienda sul mercato fosse di “X” milioni di euro, una o più “mine” nella struttura aziendale possono abbatterlo fino a dimezzarlo o addirittura rendere l’azienda non appetibile sul mercato.
Come se non bastasse, sono la causa principale che impedisce al 99% delle imprese di ottenere l’attenzione e il denaro di investitori che, negli ultimi 2 anni, hanno riversato più di 80 miliardi di euro in altre aziende virtuose.
La vera sfida, quindi, è individuare ed eliminare una volta per tutte le mine nascoste nella struttura dell’azienda
Quindi, se vuoi massimizzare il valore della tua azienda sul mercato e renderla un mezzo per generare vero benessere per te, per la tua famiglia e per tutti quelli che lavorano al tuo fianco…quello che troverai in questo documento è una sintesi delle strategie che ti permetteranno di raggiungere questi risultati.
Permettimi quindi di presentarmi e mostrarti perché ti sarà utile ascoltarmi.
Fabio Ferrara
Avvocato societario internazionale e, da oltre 20 anni, affianco le aziende, i brand e le eccellenze del “Made in Italy” nel loro sviluppo in Italia e all’estero.
Ho iniziato la mia carriera all’interno di grandi e rinomati studi legali d’affari internazionali.
E ho avuto la possibilità di confrontarmi con deal e strategie societarie all’avanguardia. Strategie e soluzioni di solito riservate a multinazionali e big company, con cui per anni ho avuto maggiormente a che fare.
Fin dall’inizio ho percepito però che quelle soluzioni, opportunamente riadattate, sarebbero state estremamente utili anche per le PMI, a patto che qualcuno si fosse preso l’impegno di dare anche alle medie e piccole imprese la possibilità di accedere a questa elite di esperienze e conoscenze, poco accessibili per due motivi:
#1 il primo: le parcelle esorbitanti richieste dai grandi Studi e società di consulenza, che servono a sostenere i costi delle loro strutture pachidermiche e possono arrivare a milioni di euro per le operazioni più complesse;
#2 il secondo: grandi studi e società di consulenza lavorano con le grandi aziende anche per via degli stretti legami con i loro manager, dato il continuo scambio di professionisti che dalla consulenza passano in azienda e viceversa.
E per tutte le altre imprese, per tutti quegli imprenditori delle medie e piccole imprese italiane che vogliono diventare “grandi”, quali soluzioni restano?
È possibile anche per loro sfruttare strategie societarie all’avanguardia che permettono alle big company di prosperare?
Per questa ragione, dopo più di 10 anni all’interno di grandi studi d’affari internazionali, decisi di creare una nuova realtà professionale.
Una realtà che potesse offrire a imprenditori e manager soluzioni all’avanguardia, elaborate a partire dalle best practice societarie internazionali, rendendole finalmente accessibili alle medie e piccole imprese, attraverso un processo di riadattamento ai loro specifici bisogni e caratteristiche.
Preparati quindi a scoprire:
Qual è il vero valore della tua azienda
come aumentare questo valore e l’appetibilità della tua azienda sul mercato
l’unico modo che rende possibile preparare l’azienda per una exit di successo, quando sarà il momento, senza dover fare grandi investimenti e senza dover correre rischi inutili
quali sono le 7 aree su cui agire da subito per massimizzare il valore della tua impresa in poche settimane.
#1 “Quanto vale la mia azienda?”
È una domanda che ti sarai fatto almeno una volta nella vita.
Esistono diversi metodi per quantificare il valore dell’azienda sul mercato: metodi finanziari, metodi patrimoniali, metodi reddituali, metodo dei multipli, per elencarti i principali.
Nella pratica delle cessioni e acquisizioni aziendali, il metodo maggiormente usato è quello dei multipli (o “comparables”). Perché è un metodo piuttosto facile da usare e basato su dati empirici ricavati da altre vendite di aziende simili nello stesso settore. Tipicamente si estrae un valore dal bilancio (che nella maggior parte dei casi è l’Ebitda o l’Ebit) e si moltiplica per un determinato multiplo di settore.
Non serve in questo contesto fare una dissertazione completa di ogni singolo metodo.
Il messaggio che intendo passarti è un altro.
Qualunque sia il metodo di valutazione applicato, c’è un fattore che gioca sempre un ruolo cruciale nella valutazione aziendale.
Questo fattore è…
il “rischio” presente nella tua impresa.
Il valore della tua azienda è legato al “rischio” che la caratterizza.
Il rischio influenza il valore dell’impresa perché determina la percezione di sicurezza o di incertezza sui profitti futuri, sui flussi di cassa e sulla stabilità operativa dell’azienda.
La gestione del rischio ha un impatto fondamentale sul valore finale attribuito all’azienda.
Più alto è il livello di rischio nella struttura aziendale, più basso sarà il multiplo utilizzato per il calcolo del prezzo rispetto a un’altra impresa con un profilo di rischio inferiore.
Maggiore il rischio, minore il multiplo applicato, più basso il valore attribuito all’azienda.
Possiamo dire quindi che il valore è inversamente proporzionale al rischio.
La capacità di un imprenditore di gestire efficacemente i rischi gioca quindi un ruolo essenziale nel determinare il suo valore nel mercato.
#2 Cosa serve per aumentare il valore di mercato e la ricchezza che una PMI può generare?
C’è un’unica via per riuscire ad ottenere il massimo valore monetario e la massima ricchezza possibile per la tua azienda. E questa via è: ridurre il rischio.
Puoi applicare le formule matematiche più evolute ma, alla fine dei giochi, il “prezzo” della tua azienda è quello che un investitore o compratore è disposto a pagare.
E se la tua azienda ha rischi elevati dovuti a:
- carenze strutturali;
- mancanze di conformità normative;
- governance e assetto decisionale instabile;
- asset non protetti;
- rapporti con clienti, fornitori, collaboratori e partner non adeguatamente tutelati, l’interesse e il valore che altri saranno disposti a riconoscere sarà sempre molto più basso delle tue ambizioni.
Tutto ciò che si può fare per ridurre il rischio e ottimizzare il funzionamento aziendale contribuirà a far salire il valore dell’azienda.
Ti mostrerò quindi come puoi intervenire per accrescere e addirittura moltiplicare – fino a raddoppiare o addirittura triplicare – il valore di mercato della tua azienda.
E per farlo indosseremo gli occhiali dell’investitore-tipo e analizzeremo l’azienda come lui farebbe.
Non è necessario rivoluzionare completamente l’impresa per vedere un incremento del suo valore.
Si tratta piuttosto di applicare alcune efficaci strategie e strumenti societari sulle 7 aree chiave in cui si nascondono le mine della struttura aziendale.
Ogni piccola modifica, ogni decisione e strategia mirata possono sommarsi per creare un impatto esponenziale sul valore complessivo dell’azienda.
#3 Le 7 aree chiave da cui dipende il valore dell’azienda sulle quali intervenire immediatamente
Ci sono 7 aree chiave in cui si nascondono le mine della tua struttura aziendale:
- Clienti
- Team (dipendenti e collaboratori)
- Fornitori e altri partner commerciali
- Governance e rapporti tra soci
- Proprietà intellettuale e segreti commerciali
- Struttura societaria e gestione del patrimonio
- Sistemi di conformità con le normative generali e di settore (compliance)
Adesso ti mostrerò i principali problemi che si nascondono all’interno di ognuna di queste aree e come eliminarli per massimizzare il valore dell’azienda e la ricchezza che puoi ricavarne.
La base clienti è la prima, fondamentale, area perché guida le entrate dell’impresa.
Per assicurarsi di estrarre il massimo valore dalla base clienti e mantenerlo nel tempo è necessario creare Contratti perfetti.
Un’ottima struttura contrattuale blinda il valore dei clienti all’interno dell’azienda.
Al contrario, una scadente impostazione contrattuale determina la perdita di buona parte di questo valore.
Come muoversi allora per evitare errori e perdite?
Il primo passo è quello di formalizzare SEMPRE contratti che reggano alla prova dei fatti.
Ogni contratto deve definire chiaramente:
- obblighi e diritti di ciascuna parte
- quale durata avrà il rapporto (contratti ricorsivi o continuativi sono sempre da preferire, perché contribuiscono in modo massiccio al valore finale di un’azienda, creando ricavi ricorrenti)
- entro quali scadenze ogni parte deve adempiere ai propri obblighi
- quali livelli di qualità o livelli di servizio bisogna rispettare, specificandoli nel contratto o negli appositi allegati tecnici
- quali conseguenze si applicheranno se uno dei due non rispetta gli accordi.
Ogni contratto deve prevedere anche incentivi e deterrenti adeguati per spingere al rispetto dei termini contrattuali.
Ti faccio alcuni esempi di questioni a cui prestare molta attenzione:
#1) termini di pagamento: non vanno MAI fissati ad istinto o come “è uso” nel settore ma sulla base di un’analisi preliminare del ciclo monetario dell’azienda, quello che definisco “velocità dei soldi nel ciclo produttivo aziendale”.
I termini di pagamento devono sostenere e non affossare il ciclo monetario aziendale. Minore è la velocità con cui i soldi circolano all’interno dell’azienda maggiore sarà la quantità di soldi che dovrai mettere dentro per far crescere il business.
I termini concordati vanno anche fatti rispettare: per farlo, devi utilizzare precise clausole contrattuali che facciano sì che il cliente voglia essere sempre puntuale e preciso in ogni pagamento;
#2) volumi minimi di acquisto o periodi minimi di acquisto: concedi bonus o riduzioni sul prezzo se il cliente si impegna a superare una certa soglia di quantità o di tempo di acquisto e così via. Esiste un intero arsenale di incentivi che usiamo con le imprese che lavorano con noi;
#3) clausole di esclusiva, clausole di non concorrenza, di recesso anticipato e penali risarcitorie: strumenti formidabili ma allo stesso tempo molto delicati da maneggiare: se ben congegnate e combinate in una precisa strategia contrattuale, possono ridurre fino ad azzerare il rischio che la controparte non rispetti gli accordi presi;
#4) garanzie per difetti dei prodotti o servizi e procedure per attivarle: aspetto cruciale per fidelizzare il cliente e, allo stesso tempo, evitare abusi.
Quando mancano contratti ben strutturati con i clienti…
quando ti affidi soltanto a ordini e conferme d’ordine mandati via e-mail…
o quando i contratti mancano degli elementi minimi di cui abbiamo parlato…
ti ritroverai davanti ad un mina pronta ad esplodere in ogni momento. E, credimi, può fare molto male.
Il team aziendale e la sua solidità sono un’altra componente chiave del valore di un’azienda.
Componente su cui ogni investitore, acquirente o successore dell’imprenditore vorrà vedere chiaro.
Oltre a far funzionare l’azienda, i dipendenti sono la prima linea delle relazioni con i clienti e con altri fattori chiave, come fornitori e partner.
Quando si parla di proteggere il team costruito negli anni, tieni a mente tre elementi:
#1. Devi adottare i giusti strumenti per proteggerti contro lo sviamento o accaparramento del tuo personale, cioè contro le azioni dei concorrenti intenzionati a sottrarti dipendenti e collaboratori.
#2. Devi applicare strategie che impediscano che l’uscita di un tuo dipendente possa causarti danni, come sottrarti clienti o fornitori, sfruttare informazioni riservate della tua azienda o farti concorrenza.
#3. Devi fidelizzare il tuo team attraverso incentivi mirati: è molto più produttivo avere personale che rimane per scelta più che per necessità. Sapere quali incentivi offrire ai dipendenti e come utilizzarli al meglio significa proteggere il valore aziendale.
I rapporti con i partner esterni hanno un impatto determinante sul valore di un’organizzazione.
Figure come:
1) fornitori,
2) licenziatari,
3) distributori
4) agenti di vendita
sono spesso essenziali per la crescita dell’azienda.
Fare in modo che questi rapporti restino stabili e che gli impegni assunti vengano rispettati in modo puntuale è vitale per la tua impresa.
Non immagini quante perdite e rischi di default ho vissuto con i miei occhi a causa di fornitori o distributori che non hanno rispettato la parola data.
Cosa fare?
Devi proteggerti con accordi contrattuali congegnati nel modo più raffinato possibile.
I termini di questi contratti hanno un’importanza fondamentale, per evitare perdite e danni irrecuperabili.
É essenziale avere contratti solidi che garantiscano e spingano al rispetto degli impegni assunti, per consentirti di far funzionare la macchina aziendale senza correre pericolosi rischi.
“Il 65% delle imprese fallisce a causa di conflitti tra i soci”.
Nel libro “Il Dilemma del Fondatore”, il professore Wasserman della Harvard Business School mostra come questa percentuale rappresenti la triste realtà del mondo aziendale. Percentuale che ritrovo nella mia esperienza di oltre 20 anni sul campo.
La stragrande maggioranza delle imprese non fallisce per la crisi, la concorrenza sleale, i clienti scorretti e lo Stato cattivo. Fallisce per conflitti interni.
I conflitti tra soci sono come parassiti che scavano nell’azienda, ne minano la stabilità e ne compromettono la capacità di crescere e avere successo.
C’è una soluzione?
Sì. Costruire statuti societari e patti parasociali ben strutturati, quando i rapporti con i tuoi soci sono stabili.
Se questo non è stato fatto al momento della creazione della società, bisognerà farlo il prima possibile finché i rapporti sono distesi.
Questi accordi sono come la Carta Costituzionale di una nazione: devono prevenire i conflitti o, quando inevitabile, indicare una via d’uscita sicura dai dissidi.
Anche se sembra semplice e scontato, è una condizione che manca in 9 su 10 delle aziende che incontro, di qualunque dimensione.
Fai questa verifica: apri il tuo statuto (e i tuoi patti parasociali, se li hai) e cerca cosa succede in questi casi:
- ricevi un’offerta di acquisto del 100% del capitale della tua società; tu sei interessato a vendere ma l’altro socio (o gli altri soci) no. Cosa prevede in questi casi il tuo statuto?
- uno dei tuoi soci assume comportamenti scorretti e parassitari e vorresti andare avanti senza di lui: cosa dice il tuo statuto?
- una decisione strategica per lo sviluppo del business resta bloccata tra discussioni inutili: cosa prevede lo statuto per superare lo stallo?
- un socio con un particolare ruolo nella società subisce una disgrazia e muore: cosa prevede lo statuto? (Spoiler: non sei per forza costretto a sorbirti in azienda i familiari del tuo socio defunto).
Ovviamente queste sono solo una parte delle tante problematiche che possono nascere all’improvviso. E che possono mettere in ginocchio anche le aziende più “sane”.
Se nei tuoi documenti societari non trovi risposte a queste domande, è il momento di pianificarle.
E farlo immediatamente. Prima che sia troppo tardi.
La proprietà intellettuale si riferisce alle creazioni della mente. Marchi, disegni e modelli industriali, diritti d’autore (come software, formule, pubblicazioni), brevetti, informazioni e segreti commerciali: i cosiddetti “asset intangibili” di un’impresa.
Investitori e acquirenti attribuiscono un enorme valore alla proprietà intellettuale
Trascurare la proprietà intellettuale può causare una serie di conseguenze letali, come:
- non poter impedire ad altri di copiare la proprietà intellettuale della tua azienda
- trovarsi disarmati davanti ad azioni di terzi che approfittano della tua proprietà intellettuale, addirittura registrandola a proprio nome.
Ho avuto a che fare con tanti imprenditori che hanno subito un’enorme perdita di valore a causa dell’incapacità di proteggere adeguatamente la loro IP.
Ecco cosa puoi fare fin da subito per proteggere la tua IP:
#1 Verifica la proprietà intellettuale della tua azienda: devi capire cosa c’è, come è tutelabile e che valore ha.
#2 Registra i marchi: ti permetterà di evitare molti problemi futuri se la registrazione è eseguita correttamente e con sufficiente anticipo, facendo sempre prima le ricerche di anteriorità, cioè verificando che nessuno abbia registrato prima di te. Prendi in considerazione la registrazione anche in altri Paesi se commerci (o intendi espanderti in futuro) all’estero.
#3 Esamina i contratti con dipendenti e collaboratori: assicurati che la proprietà della IP sia chiara, che sia trattata l’attribuzione della proprietà in favore della tua azienda, che sia stabilita la responsabilità in caso di violazioni. E’ fondamentale avere contratti che garantiscano alla tua azienda il pieno diritto di sfruttamento della proprietà intellettuale che sarà sviluppata dai tuoi collaboratori. In caso contrario, potresti andare incontro a spiacevoli sorprese.
#4 Rivedi gli accordi con i fornitori, i clienti e il personale chiave per assicurarti che la proprietà intellettuale sia trattata correttamente.
La struttura societaria è un’area fondamentale per la protezione e la crescita aziendale.
Tuttavia, è una questione piena di miti da sfatare, informazioni sbagliate e, in generale, molta confusione: spesso gli imprenditori non conoscono a fondo le opzioni percorribili e le conseguenze che la struttura giuridica scelta può avere.
Ci sono in particolare 3 domande fondamentali a cui rispondere:
#1 qual è la forma societaria più adatta se si vuole costruire un’azienda che possa puntare ad una exit di successo: società di capitali o società di persone?
#2 quando separare la società che svolge attività operativa da quella che detiene beni?
#3 come proteggere il patrimonio personale degli amministratori e in generale di chi ha ruoli di gestione e controllo all’interno dell’azienda?
Diffidate da chi propone soluzioni standard buone per tutti. Molto spesso chi le propone lo fa per proprio tornaconto: propone un servizio standardizzato per massimizzare i propri ricavi.
Ho visto esempi orrendi di strutture ipercomplesse, che diventano un ostacolo più che un beneficio per la crescita e per una futura vendita.
Se la struttura e la documentazione dell’azienda sono correttamente congegnate, si possono ottenere profitti molto maggiori e un’uscita dall’azienda più facile, più veloce e ad un prezzo molto più alto.
Oggi l’imprenditore ha per legge l’obbligo di creare adeguati assetti organizzativi, amministrativi e contabili per rispettare quanto disposto nel nuovo Codice della Crisi d’impresa e dell’insolvenza.
Così come è obbligato al rispetto di diverse normative introdotte a livello europeo:
– la Normativa Privacy – Regolamento UE 2016/679 c.d. G.D.P.R.
– la Normativa antiriciclaggio, D. Lgs. 21 novembre 2007, n. 231.
– la normativa Whistleblowing
Le sanzioni in caso di mancata compliance sono salatissime. Possono mettere in ginocchio anche l’azienda più sana.
Non dotarsi di una struttura che rispetti questi obblighi significa rischiare di saltare in aria in caso di controlli delle autorità competenti.
E significa mettere in pericolo l’esito di una operazione di investimento in azienda per i troppi rischi che chi acquista si troverebbe a fronteggiare, per la mancanza di procedure che rendano l’azienda conforme agli obblighi normativi.
Queste sono le 7 aree chiave su cui intervenire con priorità assoluta se vuoi finalmente raggiungere risultati straordinari in breve tempo e rendere la tua azienda una macchina perfetta che ti possa permettere di arrivare alla vera ricchezza.
Per questo abbiamo creato "The Perfect Exit"
Il primo servizio in Italia che permette all’imprenditore di individuare le esatte strategie legali per aumentare scientificamente il valore dell’azienda sul mercato e prepararsi per una exit più facile, più veloce e ad un prezzo molto più elevato, abbattendo i rischi di perdite e responsabilità impreviste.
Si tratta di un vero e proprio percorso grazie al quale, in 8 settimane, potrai:
- scoprire come aumentare davvero il valore di mercato e la ricchezza generata dalla tua azienda il più velocemente possibile,
- scoprire quali siano le “mine nascoste” nella tua struttura aziendale e quali più avanzate strategie di diritto societario puoi utilizzare per trasformare l’azienda in un vero veicolo di benessere e ricchezza;
- avere un confronto diretto con veri avvocati specialisti di business per sapere se la tua organizzazione è strutturata correttamente e come migliorarne ogni area;
- sapere esattamente come garantirti clienti più fedeli che rispettano le regole;
- scoprire come fidelizzare ogni membro del team e difenderti da collaboratori e dipendenti infedeli o che vanno via per farti concorrenza;
- capire come far si che i tuoi fornitori e partner commerciali rispettino religiosamente gli accordi presi;
- conoscere esattamente come evitare violazioni normative e responsabilità, anche personali;
- costruire patti societari chiari e legalmente inattaccabili per superare conflitti e problemi nelle decisioni e nella gestione aziendale, evitando guerre tra soci e pesanti conseguenze;
- imparare come schivare azioni di risarcimento, sanzioni e attacchi imprevisti che possono causare pericolose perdite non solo a livello aziendale ma anche personale;
- preparare l’azienda ad affrontare operazioni straordinarie di crescita ed espansione, anche all’estero, come l’apertura di nuove sedi o la creazione di nuove partnership;
- scoprire come strutturare un’azienda che abbia un chiaro piano di exit per l’imprenditore, quando arriverà il momento.
"The Perfect Exit" è strutturato in 3 fasi operative
# Fase 1: Valutazione
Incontrerai di presenza o in collegamento audio-video un nostro avvocato esperto di diritto societario e formato con la nostra metodologia, per capire quali sono le sfide più importanti che stai affrontando, oltre a conoscere te e la tua Azienda.
Ti farà delle semplici domande e ti guiderà per raccogliere tutte le informazioni necessarie.
Inoltre, ti fornirà una checklist chiara con i documenti e le informazioni aziendali che serviranno per permetterci di fare un’analisi approfondita della tua situazione.
Questa è la base di partenza per individuare lo specifico set di soluzioni societarie che servono veramente alla tua azienda
Lo preciso, perché la pianificazione di strategie giuridiche e societarie non è un lavoro da accademici teorici.
È tutto il contrario.
Ogni caso è unico e anche una singola parola può fare la differenza. Ecco perché partiamo dall’analisi delle informazioni e dei documenti esistenti.
Quando completiamo questa prima fase, passiamo alla seconda.
# Fase 2: Individuazione dei punti critici ed elaborazione delle strategie e soluzioni da applicare
In questa fase, faremo una vera e propria due diligence, cioè un’analisi dell’azienda come la farebbe un investitore o acquirente terzo.
Questo è uno strumento potentissimo, che non troverai da nessuna altra parte, per conoscere quello che di buono e di cattivo c’è nella struttura, nei contratti e nei documenti legali della tua azienda per prepararla alla crescita e all’ingresso di chi un giorno dovrà prenderne in mano le redini, che sia un acquirente, uno o più membri della tua famiglia, un investitore.
E’ qui che identifichiamo e isoliamo i problemi e le criticità presenti in ciascuna delle 7 aree chiave della struttura aziendale che la rendono vulnerabile e mettono a rischio il valore e la vendibilità dell’impresa stessa.
Da questa analisi partiremo per creare le strategie legali da applicare per aumentare il valore economico della tua azienda e per strutturare soluzioni che massimizzano la redditività aziendale e il rendimento per imprenditore e soci, favorendo l’interesse di investitori, potenziali acquirenti e partner strategici.
In questa fase, dovrai semplicemente attendere le nostre valutazioni e fornirci qualche informazione aggiuntiva per metterci nelle condizioni di individuare le migliori soluzioni possibili.
Infine, si passa alla …
# Fase 3: consegna del tuo piano d’azione
É qui che ti presenteremo i risultati dei nostri lavori.
Riceverai un Rapporto dettagliato che potrai consultare in qualsiasi momenti e che ti permetterà di:
- scoprire quali siano le maggiori problematiche nella tua struttura aziendale e quali più avanzate strategie di diritto societario utilizzare per trasformare l’azienda in un vero veicolo di benessere e ricchezza,
- sapere esattamente come proteggere e incentivare il valore della tua base clienti,
- scoprire come proteggere il tuo team,
- conoscere come far si che fornitori, partner commerciali e altre figure chiave rispettino religiosamente gli accordi presi,
- sapere esattamente come evitare violazioni normative e responsabilità anche personali,
- costruire patti chiari per superare conflitti decisionali nella gestione aziendale senza stress,
- schivare pericolose perdite causate da azioni di risarcimento, sanzioni, aggressioni al patrimonio e attacchi imprevisti,
- preparare l’azienda ad affrontare operazioni straordinarie per la crescita e l’espansione,
- impostare un piano per arrivare ad avere un’azienda veramente vendibile alle condizioni che vuoi tu.
Ma c’è di più…
Ti forniremo ogni spiegazione e supporto di cui avrai bisogno con un linguaggio semplice e privo del fastidioso gergo legalese, perché tu abbia chiaro ogni passo della strategia e delle soluzioni individuate.
Ti accorgerai di essere affiancato e sostenuto da professionisti che ti forniranno ogni chiarimento per mettere in pratica il piano d’azione step-by-step e approfittare il prima possibile delle opportunità che il mercato degli investitori in PMI offre.
In tutto il percorso dovrai solo fornire delle informazioni sotto l’attenta guida di un avvocato societario
Poi, non dovrai fare altro che aspettare il tuo piano d’azione e attuarlo.
Ti presenteremo i risultati della nostra pianificazione legale – uno per uno – in un apposito incontro di presenza o in video collegamento.
Quindi, non solo avrai un piano d’azione chiaro a tua disposizione da consultare ogni volta che ne avrai bisogno. Ma un avvocato esperto di diritto societario te lo spiegherà punto per punto senza inutili tecnicismi.
Così da eliminare ogni tuo dubbio.
Immagina di poter conoscere tutte le criticità che attualmente non vedi nell’ossatura della tua azienda…
E di poter donare all’azienda il valore che merita, depurandola da tutte quelle problematiche, errori e mancanze che al momento ne stanno bloccando la redditività e le performance.
È questo quello che otterrai.
Ed è esattamente quello che ottengono ogni giorno i clienti che seguiamo, alcuni dei quali hanno raggiunto exit da decine di milioni di euro.
CEO - M2D Technologies
“Come imprenditore, ho avuto il piacere di lavorare con Fabio in una delicata trattativa commerciale con una multinazionale. Infatti la sua capacità di cogliere immediatamente gli aspetti cruciali e di definire strategie efficaci è stata fondamentale. Inoltre, Fabio e il suo Studio, combinano un'alta competenza legale e professionalità con un pragmatismo adatto alle sfide del business moderno, dimostrandosi così un partner legale affidabile e strategico.”
Senior Legal Counsel – PAYPAL
“Ho lavorato con il team di Fabio, che ha fornito un supporto eccellente. Fabio è un avvocato fantastico, molto efficiente e pragmatico. È un vero piacere avere lui e il suo team come partner professionali.”
Founder e CEO - YITH (Newfold Group)
“In questo giorno da sogno, un ringraziamento doveroso a chi mi ha seguito e supportato nella delicata operazione di acquisizione: avete svolto un grande lavoro dimostrando grande competenza e professionalità, senza far mai mancare quel pizzico di ironia necessaria a stemperare la tensione. Grazie per lo straordinario supporto”
COO - Sipafer S.p.A.
“Fabio è uno dei migliori professionisti con cui abbia mai collaborato. Nei vari progetti che abbiamo seguito insieme ho trovato in lui un rarissimo mix di preparazione, competenza, dedizione e umanità che hanno portato risultati di qualità eccelsa”.
E potrei continuare…
Questo è solo un assaggio di quello che otterrai.
E’ arrivato quindi il momento di darti una buona e una cattiva notizia.
La buona notizia è che grazie a questo percorso potrai conoscere esattamente come accrescere il valore della tua azienda agli occhi di investitori, potenziali acquirenti e partner e sfruttare la grande ondata di liquidità presente nel mercato.
La cattiva notizia è che…
The Perfect Exit è aperto a sole 20 aziende
Trattandosi di un servizio altamente personalizzato, che prevede l’analisi di molte aree e documenti aziendali, possiamo gestire un numero molto ristretto di aziende.
Questo perché andremo a svolgere, fianco a fianco con l’imprenditore, lo stesso processo di analisi che farebbe un investitore o acquirente interessato all’azienda. In questo modo, scopriremo in anticipo tutte le problematiche che la rendono vulnerabile e poco appetibile all’esterno e la prepareremo a raggiungere il massimo valore e la massima redditività possibili.
Durante la prima consulenza gratuita valuteremo insieme se la tua azienda ha le caratteristiche per accedere al percorso e poter trarre ogni beneficio possibile da questa esperienza.
In occasione di questa prima consulenza gratuita, ti forniremo indicazioni utili sin da subito per migliorare la tua azienda, anche se non dovessi poi andare avanti nel programma.
Capirai che non c’è nessun motivo per il quale dovresti perdere un’occasione del genere.
Perciò approfittane, clicca sul bottone in basso e lascia i tuoi dati per essere ricontattato e scoprire tutti i dettagli.
Sarai contattato direttamente da uno dei nostri professionisti per fissare una chiamata conoscitiva.
La chiamata sarà molto rilassata e informale. Infatti, ti porremo poche semplici domande per capire se questo percorso è adatto alla tua azienda, ti spiegheremo in dettaglio come funziona e risolveremo qualunque dubbio o perplessità potrai avere.
Ricorda che, una volta esauriti i venti posti disponibili, non potremo accettare altre aziende fino a quando non riapriremo in futuro il servizio. Ma quando lo faremo – e passerà tempo- le condizioni non saranno più convenienti e vantaggiose come quelle di oggi.
Perciò, clicca il pulsante rosso che vedi qui in basso e accedi al contatto diretto con un consulente del nostro team.
Proprio perché desidero eliminare ogni dubbio agli imprenditori che vogliono sperimentare la forza di questo percorso, ho deciso di prendere ogni rischio sulle mie spalle.
Per questo, sarai coperto dalla nostra garanzia: “Zero Rischi o Rimborsato al 100%”
- quali sono le vere criticità nascoste che stanno aumentando il livello di rischio della tua attività,
- quali strategie e strumenti di diritto societario ti servono per eliminare definitivamente i limiti della tua struttura aziendale,
- quali azioni compiere per aumentare, proteggere e monetizzare il valore della tua azienda e prepararla ad una futura exit di successo,
E avrai un rimborso completo e immediato di ogni euro speso.
Ecco perché se entri oggi, lo fai con l’assoluta certezza che si trasformerà in un investimento fondamentale per il futuro tuo e della tua azienda e completamente privo di rischi.
Clicca sul pulsante qui sotto, contatta un consulente del nostro team e assicura un posto per la tua azienda in “The Perfect Exit“.
In 8 settimane riceverai il piano d’azione e saprai quanti e quali punti deboli ci sono all’interno della tua azienda e le strategie per eliminarli in modo definitivo, così da potenziare e rendere solida l’intera azienda.
E non solo: se al termine del percorso non avrai perfettamente chiare le strategie e gli strumenti da applicare per eliminare le criticità della tua struttura legale e generare un aumento del valore aziendale, ti basterà attivare la nostra speciale garanzia “Zero Rischi o Rimborsato al 100%”.
Ecco perché il primo passo è contattare adesso un professionista del nostro team tramite il pulsante qui sotto, prima che i posti disponibili e le condizioni di vantaggio attuali svaniscano.
Per come la vedo, hai due strade davanti.
La prima è chiudere questo documento e lasciarti sfuggire un’occasione che non si ripresenterà.
Rimanere nella tua situazione attuale. Probabilmente con la sensazione di non sapere bene cosa fare e la paura di fare scelte sbagliate.
Rischiando che decenni di lavoro vadano in fumo il giorno della tua pensione per non avere avuto la lungimiranza di costruire un’azienda autonoma e vendibile.
So bene che dentro di te c’è la consapevolezza che meriti di più.
Che desideri profondamente una svolta.
Ed è per questo che dovresti considerare la seconda via.
Immagina come sarà la tua situazione fra sole 8 settimane, quando inizierai a mettere in atto le soluzioni che avremo studiato per la tua azienda e comincerai a stupirti dei risultati di questo lavoro.
Quando ogni mattina ti sentirai carico e motivato perché stai facendo qualcosa che non hai mai fatto prima per la tua impresa.
Quando finalmente ti renderai conto che è solo questione di tempo prima che tu possa realizzare i risultati che sognavi da anni.
Tutto questo non è fantasia, ma può diventare realtà se agisci adesso.
Se decidi di credere seriamente nel percorso che ha già cambiato il futuro di diverse aziende.
Clicca sul pulsante qui sotto, invia il messaggio e parla con un professionista del nostro team.
Hai tutto da guadagnare e niente da perdere.
Spero sinceramente che tu possa un giorno essere tra le storie di imprenditori di successo che raccontiamo con grande orgoglio.
Ti assicuro che sarai molto felice di averlo fatto. Perché è già accaduto agli imprenditori che fino ad oggi abbiamo affiancato in questo percorso di crescita che potrà condurti ai risultati che molti sognano e che solo pochi riescono a realizzare.
E questo ci rende immensamente orgogliosi per quello che facciamo.
Adesso tocca a te. Solo tu puoi fare quel passo decisivo per far sì che il tuo lavoro produca finalmente vera ricchezza.
Se sarai abbastanza veloce e, lasciami dire, lungimirante da afferrare un posto per te e per la tua azienda, allora so che avrai fatto la scelta migliore della tua vita.
Non vedo l’ora di conoscerti e celebrare insieme i tuoi successi.
Davide Marano
CEO - M2D Technologies